荣耀定价策略“刀法”精准 各个价位段没有对手

近半个月内，荣耀数字30系列“四连发”强势来袭。4月15日，荣耀正式发布年度旗舰荣耀30系列，其中包括荣耀30、荣耀30 Pro及荣耀30 Pro+三款机型，与华为P40产品布局阵列颇为相似，被大家称为中杯、大杯、超大杯，价格覆盖了2999到5499元的中高端5G市场。

目前正值5G手机普及换机的关键时期，产品定价无疑是消费者最为关心的话题。发布后专访赵明时媒体多次问及荣耀30系列的定价策略。赵明认为荣耀通过近几年的用户积累，对商业节奏、消费者需求和技术驾驭都有前瞻性和把控力，能够让每一款荣耀产品的切入点和“刀法”都做到非常精准，产品互相加持并产生共振势头。

成千万级爆款 荣耀定位5G普及责任

在购买5Ｇ手机的调查中显示，用户最关注的问题当属“5G手机多少钱”，不少用户直言：国产5G旗舰手机价格略贵。

然而进入4月份5G手机开始大范围普及，整个中国5G市场手机的销量大概是占比23%左右，从3月初的15%进一步提升。对于5G节奏的判断和消费者需求把握，赵明认为荣耀踩的节奏是最稳的。

现阶段可以发现5G手机价格都有一个明显的规律，厂商都是从旗舰开始逐渐下沉到中端，然后再到普惠型。长期以来，国内智能手机市场占比最大的2000元以下价位段，始终是各大厂商“走量”的主力价位段。

对于手机厂商而言，旗舰机短时间很难做到价格下调，这就需要有“腰部”的新品补位跟进。那么毫无疑问，谁能抢先将产品布局下探，谁就能抢到第一波5G换机的红利。

今年荣耀5G手机普及风暴的大旗是由荣耀30S扛起来的，定价2399元和2699元，卡位十分精准。对比同价位的其他5G手机，荣耀30S不但配上新一代神U麒麟820，最重要是让消费者看到5G价格的“心动点”。

赵明表示：“荣耀给自己定位就是要起到5G普及的责任。从荣耀30系列定价大家能看出来，荣耀30S发布以来大家热评如潮，线上和线下渠道都卖嗨了。全平台1秒钟销售额超过亿元，荣耀30S首销当天就打破多项纪录，斩获全平台单品销量及安卓手机销售额冠军。”

高中低组合布局 各个价位段没有对手

荣耀30系列覆盖了2999元到5500元的售价区间，这应该算是荣耀新品系列上市的最大价差了。赵明表示定位虽然激进一些，但是销量上来看，这可能是又会创造荣耀销售历史上的一个记录，相信很快就会突破千万级的水平。

实际上，荣耀30系列的弹性定价策略有着双层意义。一方面，利用中杯2999元起步价镇守3000元价格关卡，同时加上走量级的2399元荣耀30S形成上下呼应，3000元档即便是遇到价格近身“肉搏战”，荣耀30系列在同等价位中，硬件配置上依然占有很明显的优势。

另一方面，超大杯荣耀30 Pro+售价首次站上5000元档，与老大哥P40 Pro价位段形成了重叠。尽管内部平台资源和供应链是共享的，但完全是两款不同定位的产品，荣耀30 Pro+定义更多是瞄准荣耀的核心用户群体，同时价格上竞品的旗舰势头。

用户群体的划分、画像是不同的，所以通过对于用户的分析和沟通，荣耀在产品规划上就是每个产品价位段的矛点找到了最大化的公约数。事实证明，从今年上半年的数据来看，无论1000档的畅玩9A和Play 3，1000-2000档的9X和Play 4T，2000-3000档的30S，还是3000-4000档荣耀30，4000-5000档的荣耀30 Pro，荣耀在各个价位段没有对手。

三大神兽凑齐 打出一套组合拳

5G手机价格覆盖全面也充分体现在芯片的多元化上面，从麒麟820、麒麟985、再到麒麟990，荣耀集齐了高中低端3款5G SOC芯片。“顶级旗舰、高端旗舰、轻旗舰”三个档位的全面覆盖，同时也跨越了不同的价位段，可以说是基本上都达到了消费者的全点。这不但是技术能力溢出的表现，同时在手机行业是一次绝无仅有的自研技术大阅兵。

首发麒麟820 5G SoC的荣耀30S和首发搭载麒麟985 5G SoC的荣耀30，在价格选择上形成突出的产品竞争力。短时间发布两款全新5G SoC对于研发团队是一个高难度的动作，而每个芯片都涉及到大量的芯片、硬件、软件之间的磨合。得益于芯片作出的大量贡献，可以看到4000毫安大电池加上185克重量，让友商很羡慕。

荣耀对于整个芯片开发能力、芯片把控能力以及时间节奏判断集中在一起，近期的市场表现再次验证对商业节奏的判断是极为准确的。

关注产品和消费者 没心思搭理别人

此次，荣耀30系列发布会上并未直接提及友商，但结束后友商却开始刻意来“挑刺”。赵明回应了荣耀的立场：荣耀更愿意把时间花在关心自己的产品，关心自己的消费者上，对友商并不关心。

赵明总坦率的说道，我们发布的每一款手机都会引来很多友商的关注。不招人妒是庸才，当你站在舞台中心的时候，就要接受很多评判，我们告诫自己的团队和员工做好自己的事情。当然，对于市场上任何良性竞争，荣耀都非常欢迎。

好看又能打的荣耀30系列，对于荣耀来说是一个全新里程碑，也是一次从理工男到技术潮男的成功转型。我们看到了极具竞争力的荣耀对5G赛道前瞻性的布局，集齐三大自研麒麟5G芯片精准卡位，站稳高端定位的同事各个价位段没有对手。荣耀以系统化技术能力，打造完善产品矩阵的实力，未来打法将变得更加大胆、激进。

荣耀30系列只是一个开始，目标直指中国手机市场前二！    

荣耀30系列将于4月21日10：08在Vmall、京东、天猫、苏宁易购等各大平台开售。

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